Este documento discute as fórmulas publicitárias comuns para cervejas e varejo, que geralmente enfatizam clima de malandragem, beleza física e gritos. O autor argumenta que as empresas precisam entender melhor os consumidores e se conectar com suas realidades para criar propagandas mais relevantes. Exemplos como a campanha "Wassup" da Budweiser e anúncios da Hyundai e Ikea mostram como isso pode ser feito de forma eficaz.